中國經營報：王民：寒冬已來改革是推動企業進步的最好方式_新聞動态

中國經營報：王(wang)民：寒冬已來改(gai)革是推動企業(yè)進步的✌️最好🌐方(fang)式

　　作為國内排名(míng)第一位的工程(chéng)機械制造企業(yè)，徐工身上聚焦(jiāo)💚着很多話題，國(guó)企改革、産業規(guī)模龐大、互聯網(wǎng)輕轉型，為此本(ben)⭐報采訪到徐工(gōng)集團董事長王(wáng)民，揭密這個行(háng)業巨無霸蛻變(bian)的經曆。

　　《中國經(jing)營報》：今年的經(jing)濟形勢和企業(yè)環境都發生了(le)🌈一些變化，從前(qian)幾年開始，全球(qiu)工程機械遇冷(leng)，徐工感到寒冬(dong)了🛀嗎，哪些方面(miàn)讓你感觸最深(shēn)？

　　王民：工程機械(xiè)行業從2025年12月份(fen)就開始往下走(zou)，現在好像還是(shi)沒有好轉，市場(chǎng)需求比較冷淡(dàn)。世界工程💋機械(xiè)市場也是如此(ci)狀況，像美國卡(kǎ)特彼勒這樣世(shi)界第一的巨頭(tóu)🛀🏻現在銷售收入(ru)和利率也是下(xia)滑的，但是我們(men)始終認為，工程(chéng)機械市場仍然(ran)✨潛力巨大，但是(shi)需求和競争态(tai)勢有些變化，需(xū)要制造商根據(jù)市場競争形式(shi)的變化調整自(zì)己的戰略和策(cè)略。

　　比如中國的(de)企業為什麼遇(yù)到這麼多困難(nan)？國家的👅快🔴速發(fā)展，4萬❓億的推動(dòng)，大家都加大生(sheng)産線和投入，同(tóng)時大家☎️都想快(kuai)速🔞跑進世界最(zui)先進的行列，有(you)的想當世界第(di)一。曾經有🏃🏻‍♂️一家(jia)企業說過2012年一(yi)定要成為中國(guo)工🏃🏻程機械行業(yè)第一，這樣的市(shì)場環境确實🏃讓(ràng)大家腦子發熱(re)，認為這是一個(gè)大幹快上的好(hǎo)時✨代。

　　其實我認(ren)為，這樣的發展(zhǎn)速度使得我們(men)對未來的市場(chang)看的♍不是很清(qing)楚，我們對第一(yi)的情結和追求(qiu)一下子透支了(le)市場，大家對于(yú)市場預期非常(cháng)樂觀，大量的産(chǎn)品投放到市場(chǎng)。如果⛷️市場繼續(xù)火熱，錢就一定(ding)能夠回來，但是(shi)市場卻事與願(yuan)違的一下子冷(lěng)卻了。

　　随着市場(chǎng)的變化，工程項(xiàng)目減少了，最終(zhōng)用戶拿不到💁項(xiang)目👨‍❤️‍👨或🏃‍♂️者項目終(zhōng)止了，所以大家(jiā)遇到的問題就(jiu)是賬款規模比(bǐ)較大，預期的賬(zhang)款比較多，資産(chǎn)在市場上的風(feng)險加♊大，同時成(cheng)本上升、資産過(guo)重、競争加劇庫(kù)存加大、所以有(yǒu)✌️些中小企業确(que)實放棄了這個(gè)行業，也有一🏃些(xie)大企業放棄了(le)這個行業。

　　我舉(jǔ)個例子，過去一(yi)段時間連造酒(jiǔ)的企業都想來(lái)做工程機械，現(xiàn)在我想說的是(shì)，這個時代一去(qù)不複返了，我們(men)迎來了史無前(qián)例的調整、徐工(gōng)一直是國内第(dì)一，這個毫無疑(yi)問，去年的KHL雜志(zhì)和國内的行業(ye)🔱協會都作了工(gong)程機械行業的(de)世界排名，徐工(gong)排名世界第八(bā)，中國第一，前七(qi)名都是國外企(qǐ)業。這些年🍉徐工(gong)在資産的輕量(liang)化、投入産🔱出效(xiào)益、控制成本、人(rén)員優化、産品創(chuàng)新方面進行大(da)力開拓。

　　《中國經(jing)營報》：現在比較(jiào)熱的行業都在(zai)資本遇冷，除♉了(le)我們的自身努(nu)力外，據你所知(zhī)未來國家會給(gěi)制造行業哪些(xiē)利好的政策？

　　現在對于(yú)徐工這樣的優(yōu)勢企業，銀行是(shi)很喜歡的，因為(wéi)行業和✉️企業都(dou)很紮實，不像有(yǒu)的互聯網企業(yè)❗忽悠的那麼厲(lì)害。所以說，關鍵(jiàn)是企業自身要(yào)做好🔞，不能老指(zhi)望國家。世界市(shì)場這麼大了，為(wéi)什麼老是虧損(sun)，有本事就去虎(hǔ)口奪食。

　　如果國(guó)家再出台幾萬(wan)億的政策，搞得(dé)霧霾越來越重(zhòng)，又會✨出📞現以前(qián)的問題：低附加(jiā)值、高消耗的産(chǎn)能又出來了，這(zhe)樣更加惡性循(xun)環。

　　還是很理解(jie)國家的做法的(de)，要挺住7%不容易(yi)。所以我們🔅必❓須(xu)要✉️轉🙇🏻型，有些企(qi)業該退場就退(tuì)場，雖然這是轉(zhuan)型升級🥵大家💁都(dōu)不願意去談的(de)一個問題，但必(bi)須💁慢慢适🌈應，優(yōu)勝劣汰必須說(shuō)到做到，政府不(bu)要随意去扶持(chi)，就🏃讓市場來選(xuan)擇，這樣國家就(jiù)進📞步了。

　　《中國經(jīng)營報》：工程機械(xie)這個行業的泡(pào)沫有多大？主要(yao)集中在哪❤️些方(fāng)面？

　　王民：這個行(háng)業泡沫一直在(zai)縮小，這幾年也(ye)擠的差不多了(le)。泡🔞沫主要集中(zhōng)在透支市場，産(chan)品賣出去，對🔞方(fang)隻付了5%的錢企(qi)業就做了銷售(shou)收入了，這就是(shì)泡沫。除此，企業(yè)做促銷賣多少(shǎo)台挖掘機送一(yi)台寶馬🌈，這些事(shì)都💛有的。市場出(chū)現今天的情況(kuang)，也怪企業自🥰己(jǐ)太有追求❌了，老(lǎo)話說要☁️想滅亡(wang)就要先瘋狂，但(dàn)是🧑🏾‍🤝‍🧑🏼滅亡的都不(bu)是幹活幹死的(de)，而是投資投死(si)的。

　　王民：在高速(sù)增長時代，徐工(gong)和一些中國企(qi)業都是在中端(duan)和中低端行走(zou)的，因為那是一(yi)個供不應求的(de)時代，做🏒出來就(jiù)有人要。而像卡(kǎ)特彼勒這樣的(de)公司，他們一直(zhi)在高端和中高(gao)端行走，原本大(dà)家各走各的道(dao)沒😍有什麼争鬥(dou)，就算有也大多(duo)是中國企業之(zhi)間的混戰。

　　現在(zai)市場确實變小(xiao)了，客戶有了特(te)殊要求，這就要(yao)求我們重🔱視三(sān)個方面的發展(zhan)：一是國際大公(gōng)司長期控制的(de)領域，也就是高(gāo)端市場，那是一(yi)塊利潤比較豐(feng)厚蛋糕，但是在(zai)技術上卻極具(jù)挑戰性。我們必(bì)須要提升技術(shù)使讓🧡客戶更加(jia)🔆認可産品✊，這是(shi)我們目前的差(cha)距。在進入高端(duān)和中高端的時(shí)候，要想辦法擁(yōng)有一批💯忠誠的(de)客戶，所以要在(zai)産品的創😄新上(shàng)，以客戶和📱市場(chǎng)導向做好産品(pǐn)。

　　第二個難點就(jiù)是要通過技術(shu)進步來降低成(chéng)本，這是對成本(ben)的要求。所以必(bì)須要快速改進(jin)技術和管理水(shuǐ)⚽平，

　　第三點就是(shi)全價值鍊的管(guan)理，這一點國外(wài)大公司無論是(shì)備件、服務、市場(chang)、制造都比我們(men)做的好。為什麼(me)我們的産品不(bu)能更精細些？是(shi)我一直在思考(kǎo)的問題，最後我(wǒ)得出，在理性思(si)考的時代需要(yao)更注重精細管(guǎn)理、深度挖掘市(shì)場，這樣才能提(ti)升自己的位置(zhi)。

　　現在我來講一(yī)下我們的目标(biāo)，徐工所在的工(gong)程機械🌈領域是(shi)充分競争的行(hang)業，雖然過程艱(jiān)難，但還是要嚴(yán)格要求自己，我(wo)☂️們的想法是：徐(xu)工在2011年已經進(jìn)⭐入世界前五名(ming)，2025年之後💜一定要(yào)💰進入世🛀🏻界前三(sān)，并且牢固的紮(zha)下根，徐工一定(ding)要完成這個目(mu)标，否則我🙇‍♀️會覺(jiào)得對不起大家(jia)。

　　《中國經營報》：在(zai)工程機械領域(yu)，中國的技術究(jiu)竟和國外還🌈有(you)多大差距？

　　王民(min)：我可以負責任(ren)地講，主機的技(jì)術、研發、整機匹(pi)🐅配、制造幾乎和(he)世界頂級水平(ping)接近。但核心零(líng)部件技術确實(shí)還有差距。

　　為什(shi)麼我喜歡這個(gè)行業，因為這個(ge)行業沒有人保(bao)護✉️，國家沒有🐕設(she)過門檻，行業進(jìn)行了充分的競(jìng)争，所🚩以現在再(zai)通過競争促進(jìn)💁技術進步，質量(liàng)的提高也是可(kě)以的。首先必須(xū)承🔞認和世界水(shuǐ)平有差距，就算(suàn)🚩他們的業績也(yě)在下降，也比我(wǒ)們下降的少，這(zhe)都是差距。

　　有了(le)差距就盡快彌(mí)補，痛點就是人(ren)才，根本不是錢(qian)和理念的問🔞題(tí)，不過我相信，很(hěn)快這個領域，其(qi)它世❓界列強都(dou)會高看中🐕國機(ji)械。有一家國際(jì)企業，他們知道(dao)徐工做大型施(shī)工機械就很緊(jǐn)張，現在客戶的(de)想法非常明确(que)，誰的産品好用(yong)🔴，物美價廉就選(xuan)擇誰。

　　《中國經營(yíng)報》：但是庫存依(yī)然是阻礙運營(yíng)的問題，但如果(guǒ)完全不要庫存(cún)也不太現實。

　　王(wáng)民：過去我們要(yao)先鋪貨，現在完(wán)全按訂單生産(chan)，這個理念也在(zai)變化。按智能化(hua)的全價值鍊管(guǎn)理。徐工🏃‍♂️是零💯庫(ku)存🚶‍♀️，倒逼✌️成本下(xia)降。按定單生産(chan)也在倒逼企業(ye)提高技術，深鑽(zuàn)研發，徐工最近(jin)在研發上投入(rù)不🧑🏽‍🤝‍🧑🏻會少于銷售(shou)收入的4.5%。

　　《中國經(jing)營報》：徐工已經(jing)是走出去的企(qi)業，在"走出去"的(de)整☁️個過程中，我(wo)們遇到了哪些(xiē)問題？

　　王民：徐工(gōng)實際上在90年代(dài)初就走出去了(le)，2011年實現資本走(zǒu)😘出去🧑🏽‍🤝‍🧑🏻，并在國外(wai)建立研究院、産(chǎn)業基地、裝配基(jī)地，現在比較大(dà)的産業基地的(de)是巴西，投資了(le)2億多美元，兼并(bing)控股了德國著(zhe)名的混凝土機(ji)械公司，資🧡本走(zou)出去🔞預示着徐(xu)工要像一個國(guo)際化的企業邁(mài)出關鍵一步。現(xiàn)在徐工是衆所(suǒ)周知、有名有地(dì)位的公司，但是(shi)它✉️還稱不上是(shi)有美譽度的公(gong)司，因為徐工還(hai)沒有充分進入(rù)高端市場，自己(jǐ)🏒的軟實力還沒(mei)有輸送出去，國(guo)際品牌形象也(ye)沒有建🛀立起來(lai)，但隻有把這些(xiē)做好才能成為(wéi)一個世界級的(de)大公司。

　　《中(zhong)國經營報》：企業(ye)走出去一般會(huì)用并購或合作(zuò)兩種方式，針對(duì)一些業務采取(qu)絕對控股，有的(de)采取合作方式(shì)，對于徐工來說(shuō)，哪部分業務是(shi)絕對控股的，哪(nǎ)些是可以用合(he)作的方式完成(cheng)的？

　　王民：凡是涉(she)及到工程機械(xie)，主機方面的業(ye)務，不管國際還(hai)是🈲國内企業，徐(xú)工必須要控股(gu)。

　　凡是牽涉到零(ling)部件的部分，可(ke)以考慮大家共(gòng)同合作，也可以(yi)由優勢零部件(jian)企業來做。另一(yi)種方式是，徐工(gong)也在尋找利潤(run)的多元化來滿(mǎn)足股東對我的(de)要求，将來徐工(gong)會發展一些小(xiao)金融産業，比如(ru)投資RT方面的芯(xin)片制造企業，這(zhe)部分肯定隻是(shì)投資，不會控股(gu)。

　　《中國經營報》：好(hǎo)多企業基本都(dou)是"牆内開花牆(qiáng)内香"，包括BAT這樣(yang)的企業，所以資(zi)本市場最近給(gěi)他們下調了估(gu)值，出💁海的國内(nei)企業發展不是(shì)非常樂觀，徐工(gōng)也遇到這樣的(de)狀況嗎？

　　王民：其(qi)實做企業來講(jiǎng)，首先要有自己(jǐ)的戰略定力，不(bú)能跟風、不能為(wei)做大規模簡單(dan)的并購。同時，還(hái)要有主⁉️見的對(dui)待市場趨勢。徐(xú)工這些年真正(zhèng)收購的一個大(dà)企業就是德國(guó)的施維英公司(si)🛀🏻，當時收購後還(hai)是面對🍓了一些(xie)麻煩和困難🌂的(de)，通過三年多的(de)整合，也包括對(dui)👌勞工法的熟🔴悉(xi)，調整壓縮産能(néng)過剩，現在已經(jīng)開始✂️盈利了。但(dàn)是可以說，我絕(jue)對收購了最🌂好(hao)的公司⭐，因為它(ta)對徐工是具有(you)互補性的。所以(yi)，一個企業收購(gòu)另一個企業如(rú)果從戰略和發(fā)展趨勢上是正(zhèng)确的，那短時間(jian)的調整和虧損(sǔn)是應該💃🏻理解的(de)，不能要求收購(gòu)後就馬上掙錢(qian)，外國人🐅不會那(nà)麼傻，那麼容易(yi)轉虧為盈也不(bu)會變賣。

　　《中國經(jīng)營報》：你剛才提(tí)到要争取更多(duō)的高端用戶，有(yǒu)✍️哪些方式可以(yi)獲得這些高端(duan)用戶？舉個例子(zi)，聯❓通在和移🐅動(dòng)競争的時候，聯(lián)通為了獲取高(gāo)端客戶就大力(li)補貼來跟蘋果(guo)合作。

　　王民：工程(cheng)機械領域本身(shēn)就不是很大，而(er)且世界排名第(di)一的☁️卡特彼勒(le)公司又很強勢(shì)，除非我有很大(da)一塊市場，否則(ze)他就不會和我(wǒ)合作。但是我們(men)已經到了自己(ji)可以做高端産(chǎn)品的時代了。現(xian)在一些長期使(shǐ)用國外大公司(si)産品的用戶看(kan)了徐工的産品(pǐn)之後，非常期望(wang)我們盡快把産(chǎn)品拿出來，因為(wéi)我們的價格相(xiàng)比于世界級大(dà)公司會低一點(diǎn)。所以🧑🏽‍🤝‍🧑🏻，就更堅定(dìng)了我們把産💛品(pǐn)做好的信心，徐(xu)💜工已經進入系(xi)列化産品的研(yan)制階段。最遲後(hòu)年，就要全面推(tui)向中國和國際(ji)市場，那時候🤟徐(xu)工就會擁有一(yi)批忠誠用戶了(le)。

　　《中(zhōng)國經營報》：傳統(tǒng)行業遇到了很(hen)大的問題，資金(jin)短缺、産業鍊☁️風(fēng)險、成本高居不(bu)下，自身過重等(děng)問題，徐工有沒(mei)有🌈考慮過做些(xiē)精減？哪部分是(shi)可以減去的？

　　王(wang)民：零部件、服務(wù)、維修都可以讓(ràng)經銷商和服務(wù)商來做，事實，工(gōng)程機械領域已(yi)經充分市場化(huà)了，必須靠全産(chǎn)業鍊合作，自己(ji)不可能什麼都(dou)做。

　　說到渠道我(wǒ)想說一點，互聯(lian)網的确是一個(gè)非常好的渠道(dào)平台，我們也在(zài)嘗試和互聯網(wang)結合，徐工的備(bei)件服務就是面(miàn)向全球的網絡(luo)體系，通過徐工(gōng)的電商平台，讓(rang)客戶随時點擊(jī)随時發送，一些(xie)成熟的用戶對(duì)電商也有需求(qiú)，但說實話，還沒(mei)有形成氣候，這(zhè)個領域比較特(tè)殊，由于産品過(guò)于昂貴，客戶需(xu)要面對面談價(jià)格、了解産品，但(dàn)是服務和備件(jiàn)體系完全可以(yi)走互聯網渠道(dào)，徐工也會再做(zuò)些互聯網芯片(piàn)領域的投資。

　　《中(zhong)國經營報》：徐工(gong)是徐州國企改(gǎi)革主要試點企(qi)業之一💋，那想必(bì)🌂将來在體制上(shàng)和機制上将來(lái)會迎來🚩一個混(hun)改的手術，一⛹🏻‍♀️旦(dan)實施了混改，管(guan)理層新的戰略(luè)，會對徐工有什(shí)麼樣的改變嗎(ma)？

　　王民：不知道大(da)家都沒注意到(dào)徐工内部的管(guan)理、用人、薪酬的(de)變化，其實我們(men)已經做了内部(bu)改革，市委🐪市政(zheng)⭐府對徐工有充(chong)分的信任和授(shòu)權，同時也有必(bì)👣要的監督，使得(de)企業在❤️激烈競(jing)争時代能夠快(kuai)速做出反應。

　　最(zui)後得出一點結(jie)論，我們的速度(du)和反應能力一(yī)點也不比外資(zi)、民企慢。

　　真正要(yao)使徐工長治久(jiǔ)安、行穩緻遠，必(bi)須在産權制度(du)上做重大的調(diào)整，這個時刻已(yi)經到來。中央已(yi)經出台國企深(shēn)化📞改革方案，其(qi)中商業類就是(shi)鼓勵充🐇分競争(zheng)，把國企改革好(hao)了，将是火山爆(bào)發似的動力。

　　所(suǒ)以，國企改革必(bì)須加快，這樣企(qi)業将有更加合(he)理的機㊙️制和體(tǐ)制，使内部的員(yuán)工能創造出更(geng)多的财富。徐工(gōng)的預期是将國(guo)有🔆控股降到25%左(zuo)右，國家相對大(da)，但不絕對控⭕股(gǔ)，中間⁉️有衆多戰(zhàn)略投✍️資者細分(fen)這個股份，而我(wo)們的管理層和(he)技🏃🏻‍♂️術骨幹，參與(yu)部分股份，這個(gè)股權不用國家(jia)掏一分錢，自己(jǐ)掏錢買。徐工已(yi)經在做資産管(guan)理計劃，包括貸(dài)款、自己砸鍋👣賣(mài)鐵掏了2億多，現(xian)在已經開始推(tui)動了，我期望時(shí)間是今🍉年年底(dǐ)或明年三月‼️份(fèn)必須完成改革(gé)。絕對不能拖，因(yīn)為現在是最好(hao)的時機，也是大(da)家能夠形成💃共(gong)識的時機，想把(ba)中國✂️經濟或制(zhi)造企業變成世(shi)界級企業，這個(gè)改革不可或缺(quē)。

上一條：人民日報：“徐工(gōng)”跻身全球工程(cheng)機械行業前五(wu)強　裝備出☔海品(pǐn)質先行

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