無論是戰(zhàn)略地位，還(hai)是責任擔(dān)當，徐州參(cān)與"一帶一(yi)路"建設都(dōu)應❄️有更高(gao)标準、更快(kuai)速度。"一帶(dài)一路"建設(shè)優先推進(jin)的基礎設(shè)施互聯互(hù)通，為國内(nèi)工程機械(xie)行業化解(jiě)産能過剩(sheng)，加速國際(jì)市場開拓(tuo)步伐開辟(pì)了一條"黃(huáng)🈲金"通道。
作(zuo)為中國工(gong)程機械行(háng)業的排頭(tóu)兵，徐工集(jí)團在融入(rù)國家戰略(luè)大格局中(zhong)該如何找(zhǎo)準定位，下(xià)好"先手棋(qi)"、打好"主動(dong)仗"？近日，徐(xu)工集團董(dong)事長王民(min)在接受記(jì)者采訪時(shi)說，徐工将(jiāng)積極對接(jie)和服務"一(yī)帶一路"建(jian)設，将貿易(yi)、建廠和并(bìng)購作為公(gong)司"走出去(qu)"的"三駕馬(mǎ)車"協同推(tuī)進，讓更多(duō)優勢産能(neng)走出去，優(you)先、重點推(tuī)進"一帶一(yi)路"沿線國(guó)家和地區(qū)國際化布(bù)局和市場(chang)開拓，促進(jin)集團邁上(shàng)國際化的(de)新台階。
據(ju)了解，在"一(yi)帶一路"沿(yan)途65國，徐工(gōng)品牌出口(kǒu)"一帶一路(lù)"中48個國家(jiā)；品牌出口(kou)額達7億美(měi)元，占品牌(pai)出口總額(e)的76.1%；渠道覆(fù)蓋"一帶一(yī)路"中42個國(guo)家；一級經(jīng)銷網點80個(gè)，擁有4個KD工(gong)廠、18個辦事(shì)處、357個服務(wù)網點、155個備(bèi)件網點。今(jīn)年前三季(jì)度，繼續保(bao)持了自營(ying)出口、國内(nèi)品牌出口(kǒu)雙第一的(de)強勁表現(xiàn)。
參與"一帶(dai)一路"建設(shè)徐工已經(jing)先行一步(bù)
12月13日，中泰(tai)鐵路合作(zuo)項目在泰(tai)國大城府(fu)啟動，在典(diǎn)禮現場，徐(xú)工裝載機(ji)、起重機、礦(kuàng)用卡車等(děng)設備盛裝(zhuang)亮相，隊列(liè)整齊🙇🏻地接(jie)受兩國嘉(jiā)賓的檢閱(yuè)。徐工集團(tuán)總裁助理(lǐ)、進出口公(gōng)司總經理(li)劉建森表(biao)示："作為中(zhōng)國最大、全(quan)球第五的(de)工程機械(xie)制造商和(hé)設備解決(jue)方案供應(ying)商，徐工擁(yong)有全球最(zuì)全的産品(pǐn)線，擁有成(cheng)👄套的鐵路(lù)和橋梁建(jiàn)設機械。徐(xu)工将不遺(yi)餘力地為(wéi)中泰鐵路(lu)的建設提(ti)供最高質(zhì)量的成套(tào)化設備，助(zhu)力♌鐵路建(jian)設圓滿成(cheng)💃功！"
"一帶一(yī)路"沿線國(guo)家中，徐工(gong)已在中亞(yà)區域、北非(fēi)區域、西亞(ya)北非♌區域(yu)、歐洲區域(yù)、亞太區域(yu)共涉及64個(gè)國家布🙇🏻局(ju)了較完善(shan)的👅營銷網(wang)絡，分别在(zài)俄羅斯、印(yin)度、波蘭等(deng)國建立分(fèn)公司，在烏(wū)茲别克斯(si)💛坦、波蘭等(děng)國建立KD工(gōng)廠。此外，徐(xú)工💰在歐洲(zhōu)并購了德(dé)國💔施維英(yīng)公司、德國(guó)FT公司🌈、荷蘭(lan)AMCA公司，在歐(ou)洲和美國(guó)建立了研(yan)發中心。
劉(liú)建森認為(wéi)，在這些國(guo)家建設組(zǔ)裝廠，可以(yǐ)充分發揮(hui)合資工廠(chǎng)在"絲綢之(zhi)路"經濟帶(dài)上的紐帶(dai)作用，并以(yǐ)合資工♉廠(chang)建👨❤️👨設為♊據(ju)點和契機(ji)，全力向中(zhong)亞、南亞、東(dōng)南亞🏒、東歐(ōu)等♋市場輻(fu)射延伸🤞。這(zhè)些合資工(gong)廠在當地(dì)可以享🏃♀️受(shòu)關稅、增👣值(zhi)稅減免✊等(deng)優惠政策(cè)，極大地提(ti)升産品競(jìng)争力。
以徐(xu)工烏茲别(bié)克斯坦公(gōng)司為例，組(zu)裝廠去年(nián)5月投♍産，當(dang)年🈲就實現(xian)了盈利。同(tong)時，徐工集(ji)團以烏公(gōng)司為平台(tái)，迅速占領(lǐng)當地市場(chang)。現在徐工(gōng)正在規劃(hua)烏茲别克(kè)斯坦工廠(chang)🧑🏾🤝🧑🏼的二期🔞建(jiàn)設，生産系(xì)列♻️履帶與(yu)輪式液壓(yā)挖掘機、推(tuī)土機🤟和拖(tuo)拉機等産(chan)品，進🈲一步(bu)提升徐工(gong)在中亞的(de)市場建設(she)和品牌影(ying)響。同時，積(ji)極帶動烏(wu)茲别克💔斯(si)㊙️坦工業尤(you)其是🛀🏻工程(chéng)機械制造(zào)的進步和(hé)提升，實現(xian)互利共赢(yíng)。
當地化本(ben)地化逆勢(shi)突圍提振(zhèn)行業
劉建(jian)森說，徐工(gōng)這幾年的(de)發展壯大(da)，一個非常(chang)顯著🏃的特(te)點就🔱是以(yǐ)客戶為中(zhōng)心。客戶真(zhēn)正的是徐(xú)工創新的(de)源泉，高素(su)質的客戶(hu)給予徐工(gong)的是一個(gè)強大的後(hòu)盾和支撐(cheng)。
徐工提出(chu)的生産當(dāng)地化、銷售(shòu)本地化，就(jiu)是要為"一(yi)帶一路"沿(yán)線國家提(tí)供适銷對(duì)路的産品(pǐn)。經過20多年(nián)的努力，徐(xú)工已🚩經形(xing)成了一大(dà)批适應型(xing)新産品。研(yan)發制造了(le)适應濕熱(rè)氣候的東(dong)南亞型譜(pǔ)産品，适應(yīng)寒冷氣候(hòu)的俄羅斯(si)低溫型譜(pǔ)産品，适應(yīng)🏒沙塵、幹熱(rè)氣候的中(zhōng)東型譜産(chǎn)品等等。
在(zai)國内，包括(kuo)徐工在内(nei)的汽車起(qi)重機，吊車(che)的附臂在(zài)側面，而在(zai)東南亞，由(you)于大多數(shu)地方施工(gōng)區域狹窄(zhǎi)，附臂必須(xū)放在吊臂(bì)底🔞下，才可(ke)以适應當(dang)地的施工(gong)環境。徐工(gōng)重型特别(bie)研發并生(shēng)産QY50B.5、QY20B.5汽車起(qi)重機配備(bèi)腹置副臂(bì)的産品；而(er)且，通過适(shì)應性改進(jìn)，産品重👈量(liàng)更輕，抗彎(wān)能力更強(qiang)。徐工随車(che)起重機、水(shui)平定向鑽(zuàn)機、混凝土(tu)機械等幾(ji)乎所有出(chū)口産品，均(jun)進行了适(shì)應性改進(jin)和調整。
劉(liú)建森說，把(ba)客戶作為(wei)上帝對待(dài)，這種經營(yíng)理念在徐(xú)工這幾年(nián)得到了真(zhēn)實的、教科(ke)書式的體(tǐ)現。在哈薩(sà)克斯坦，經(jīng)銷商哈布(bu)把自己也(yě)看成徐工(gōng)人，連續多(duo)年進入徐(xú)工集團"十(shi)佳經銷🤟商(shāng)"的他，不僅(jǐn)在産品銷(xiao)售和備件(jiàn)中心建設(shè)方面是典(diǎn)範，還利用(yong)自己的♈政(zheng)府資源和(hé)市場關系(xi)，牽🈲線搭橋(qiao)促成徐工(gong)挖掘機工(gōng)廠的建立(li)🈲，成了徐工(gōng)"海外市🐉場(chǎng)顧問"。
深耕(gēng)國際化，徐(xu)工一直在(zai)努力
徐工(gong)集團副總(zǒng)裁吳江龍(long)介紹，海外(wai)市場的前(qián)期布局為(wei)徐工參與(yǔ)"一帶一路(lu)"建設奠定(dìng)了紮實的(de)基礎，并具(ju)備了一定(dìng)的優勢。今(jin)後，随着"一(yī)帶一路"戰(zhan)略的推進(jin)，徐工将在(zai)營銷體系(xì)建設、研發(fā)基地、産業(ye)基地，以及(ji)金融服務(wu)體系建設(she)方面，有序(xù)推進實施(shī)。
他告訴記(jì)者，"一帶一(yi)路"是世界(jie)上最具發(fā)展潛力的(de)經濟帶，根(gēn)據"一帶一(yi)路"沿線各(ge)個國家的(de)具體情況(kuàng)，徐工将借(jie)助國家"一(yī)帶一路"建(jiàn)設提供的(de)産業、資本(běn)走出去的(de)重大平台(tai)，進一步加(jia)快國際化(huà)步伐。區域(yu)運營中心(xīn)建設方面(mian)，計劃在阿(a)聯酋、新加(jiā)坡等國家(jia)建立集産(chǎn)品展示、采(cǎi)購供應、培(péi)訓和倉儲(chǔ)物流等功(gōng)能的綜合(he)性區域運(yùn)營中心，提(ti)供綜合性(xing)、高質量的(de)服務能力(lì)。營銷體系(xì)建設方面(miàn)，注重完善(shan)在"一帶一(yī)路"沿線地(di)區的渠道(dao)和網絡布(bù)局，尤其是(shì)中亞國家(jiā)和東南亞(yà)沿海地區(qu)。
徐工還在(zai)海外研發(fā)和生産基(jī)地建設方(fāng)面作出了(le)規💯劃，計劃(hua)在印度、俄(e)羅斯等國(guó)家建設研(yán)發中心，加(jiā)強對産品(pin)⛹🏻♀️适應性的(de)研究，加大(da)産品線的(de)擴充力度(du)☀️；利用印度(du)施維英的(de)條件推廣(guǎng)徐工的産(chǎn)品，建設徐(xú)工在印度(du)的綜合基(jī)地；結合"一(yi)帶一路"項(xiang)🈲目進展，适(shì)時擴建哈(hā)薩👄克斯坦(tǎn)、烏茲别克(ke)斯坦KD工廠(chang)；同時在印(yìn)度、印尼、馬(mǎ)來西亞、土(tu)耳其、阿爾(ěr)及利亞等(deng)國家🈚，适時(shí)推進KD工廠(chang)建設，生産(chǎn)起重機、裝(zhuāng)載機、壓路(lù)機、挖掘機(jī)等市場需(xū)求量較大(da)的産品。
目(mu)前，徐工正(zheng)在進一步(bù)加強對"一(yi)帶一路"沿(yan)線國家工(gōng)程機械市(shi)場研究，強(qiang)化人才、技(ji)術和産品(pǐn)儲備，順應(ying)市☂️場發展(zhan)趨勢。依照(zhao)商業原則(ze)，靈活運用(yong)境外經✊貿(mào)園區、工程(chéng)總承包、第(dì)三方合作(zuò)等多種"出(chu)海"模式🐅，做(zuo)好國内産(chǎn)能與國外(wài)市場的對(dui)接，更好契(qì)合不同地(di)區尤其是(shì)⁉️"一帶一路(lu)"沿❗線國家(jia)的需求。力(li)求在重♌點(diǎn)市場、重點(diǎn)産品、重點(dian)項目、重🐅點(diǎn)活動上獲(huò)得🏃🏻♂️巨大突(tu)破。
